Pedro Vieira fala sobre A atitude como Ferramenta de Marketing Pessoal

Key Ideas

- Pedro Vieira interage de uma forma fantástica com o público

- Atitude

- Quando mais certezas tivermos daquilo que realmente queremos, estaremos mais próximos de a concretizar, pois, iremos adoptar estratégias para que possamos lá chegar.

- Os resultados dependem sobretudo de 3 coisas: conhecimento (aquilo que eu sei), ferramentas, atitude

- Aquilo que faz a diferença, é a ATITUDE

- A atitude depende da forma como interpreto a realidade

- Formamos e formulamos expectativas sobre o que vai acontecer amanhã

- Há três formas de percepcionar a atitude: a forma como posicionamos/utilizamos o nosso corpo; voz; a utilizar palavras adequadas

- 3% das pessoas sabem o que realmente querem

- Qual é a nossa atitude? Basta olhar para os nossos resultados!

- Mesmo quando se atingem os resultados, tende-se a querer mais, a tentar mais, a fazer mais

O que fazer com o meu corpo? O que fazer com a minha voz? O que fazer com as minhas palavras?

  

 Pedro Vieira termina a sua magnífica exposição, de uma maneira interactiva

Francisco Sanches Osório fala sobre Marketing Farmacêutico

Key Ideas

- Hoje, no Marketing, a palavra chave é DIFERENCIAÇÃO

- "The purpose of business is to create and keep a customer" (Peter Drucker)

- Modelo tradicional do Marketing Farmacêutico vs Modelo Actual/Futuro do Marketing Farmacêutico

- Devemos ter uma preocupação extrema no que toca ao comunicar

- A componente de informação (dados contextualizados) é extremamente importante no modelo actual do Marketing Farmacêutico

- O Marketing Farmacêutico é das áreas do Marketing mais regulamentar

- O Marketing Farmacêutico encontra-se dividido em 2 áreas: Marketing Estratégico + Marketing Operacional
- Há casos em que o medicamento demora 15 a 20 anos a chegar ao mercado
- Marketing Estratégico está alinhado com R&D dando-lhes inputs sobre o mercado e as suas necessidades
- Independentemente do tempo que o medicamento demora a sair para o mercado, haverá que existir um retorno
- Francisco Sanches Osório salienta que "O medicamento não deve ser abordado como um detergente que pretende lavar a roupa mais branca ou melhor" 
- Processo de Decisão no Marketing Farmacêutico: Desconhecimento; Conhecimento; Interessado; Avaliação; Ensaio; Utilização; Repetição; Lealdade
- A Publicidade tem uma relação directa com a NOTORIEDADE e CONHECIMENTO DOS BENEFÍCIOS E CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO
- A promoção te uma relação directa com a UTILIZAÇÃO e VENDAS
- Quando as vendas correm bem, os vendedores são os melhores; Quando as vendas correm mal, os culpados são os Marketeers. Esta é uma ideia errada!
- Os doentes quando recebem algumas informações da equipa de cirurgia sobre a intervenção. terão uma recuperação mais rápida do que aqueles que não receberam qualquer informação
- Os nomes dos produtos influenciam as suas acções
- Francisco Sanches Osório fomenta a sua participação elucidando-a com uma citação de W. Shakespeare "O que é um nome? Aquilo a que chamamos rosa, poderia ter outro nome qualquer mas o seu perfume seria sempre agradável"
- A percepção altera a realidade!
- Nada é tão simples como parece inicialmente 
- "Eu não sei qual é a Chave para o Sucesso mas sei que a Chave para o insucesso é tentar agradar a todos" 
- Francisco Sanches Osório apresenta uma série de ferramentas que são utilizadas pelos profissionais de Marketing Farmacêutico
- Segmentação, Targeting, Posicionamento
- Temos de criar riqueza para as organizações na qual trabalhamos 

"Optimismo é a fonte que nos serve de guia. NAda se consegue sem ESPERANÇA e CONFIANÇA!" 

"Pior do que mudar de ideias, é não ter ideias para mudar"

Excelente exposição de Francisco Sanches Osório

Horácio Puebla fala sobre A Criatividade na Comunicação

Key Ideas

- Existe no nosso negócio uma necessidade inexplicável de complicar as coisas e, por vezes, isso faz-nos infelizes

- Como servimos as pessoas para quem fazemos publicidade?Parece que o esquecemos

-  "Fazer com que as pessoascomprem um produto/serviço. O meu."

-  Isso envolve Pessoas, Marcas e relações entre ambas

- Encontramo-nos num momento histórico, pois as marcas, tais como os publicitários e pessoas do marketing não se podem esconder mais

- Na comunicação estamos a viver a era da verdade. Vivemos na esquina entre os dois mundos

- Antes: Linguagem do Marketing, audiências passivas, a anunciante sabe, receptividade, lealdade

- Depois: Linguagem das pessoas, individuos activos, as pessoas sabem, cepticismo geral, opções

- Diferentes experiências em frente do televisor, Diferentes experiências de compra. Diferentes experiências para se comunicar

- As pessoas mudaram , os comportamentos mudaram

- A forma que temos para modificar comportamentos é a mesma: a Criatividade

- Criatividade = Boa criatividade

- O que entendemos por boa criatividade? Que surpreende. Que é nova. Que é popular. Que contagia. Que convida
- Graças à criatividade, podemos influenciar as pessoas para  que nos incluam nos seus comportamentos ou que adoptem novos...

- A criatividade publicitária sem uma marca não é nada. Não existe
- Os verdadeiros agentes da mudança, são os marketeers
- Agora existem inúmeras gerramentas onde provar, onde experimentar. Antes só havia 4: TV, rádio, outdoor e imprensa
- Mas todas estas oportunidades não servem de nada se não tivermos uma nova forma de ver a comunicação, SEM MEDO
- Investigando, Aprendendo e Inovando, Melhorando, actualizando-nos constantemente
- Horácio Puebla ilustra um excelente exemplo de sucesso http://www.youtube.com/watch?v=7WWwbBFrrSI

Porque quando está claro para nós o que queremos, as coisas são muito mais simples e isso faz-nos mais felizes

Magnífica apresentação de Horácio "Chacho" Puebla

Filipe Bonina fala sobre a Coca-Cola

Key Ideas:

- A primeira Coca-Cola foi vendida em 8 Maio de 1886 em Atlanta, USA

- The secret formula?

- Mostly.....passion

- A Coca-Cola é a marca com uma maior associação à Felicidade

- O que dirias a alguém que vai nascer num momento como este?    

- Coca-Cola abre a felicidade

- Filipe Bonina deixou no "ar" um pouco da próxima campanha da Coca-Cola para o Mundial de futebol de 2010 na África do Sul. 

Excelente apresentação de Filipe Bonina

Filipe Carrera fala sobre Marketing na Versão 2.0

Key Ideas:

- GOOGLE - trouxe a grande mudança na forma como pesquisamos conhecimento, mas também no modelo de negócio

- Uma nova realidade - como é que vou fazer o mesmo com menos dinheiro

- Meios tradicionais vão "levar" com um tsunami em cima

- Uma revolução chamada Web 2.0

- O relacionamento entre as pessoas não depende da proximidade geográfica destas

- GOOGLE vs FACEBOOK

- Filipe Carrera aconselha leitura de "O erro de Decartes" de António Damásio, conotando-o como o melhor livro de Marketing. Porquê?

- Colaboração de Massas e Inovação (moodle, innocentive, linux, joomla!, wikipedia, goldcorp)

- E o futuro? (Questiona Filipe Carrera)

- Nos próximos anos não vamos falar do OFFLINE e do ONLINE, pois essa barreira vai "estoirar"

- Interagir com esta nova realidade de uma forma colaborativa e em rede

- Olhar para o meio digital não como um meio isolado, mas como um meio integrado. É este o futuro!

- Web 3.0: ubiquidade; revolução nos conteúdos; papel electrónico (fim do papel tal como o conhecemos actualmente), geolocalização, velocidades de acesso...

- O nosso mercado não é Portugal, é o mundo, é o que quisermos

Excelente exposição de Filipe Carrera

Carlos Coelho fala sobre Marcas Portuguesas

Key Ideas

- Por muitos apelidado do "Mágico das Marcas", Carlos Coelho começa a falar da história da marca

- O mundo está ligado, as marcas mudaram

- Brands are no longer in control of brand messages

- Funcionalidade Global da Marca -Funcionalidades funcionais, funcionalidades emocionais, funcionalidades estéticas e funcionalidades sociais

- People know they are being marked and love to hate brands

- Cada vez mais a tendência é procurarmos coisas genuinas

- Consumers are getting more inside

- Delivering something new and functional vs Delivering sexy brand age multiplayers

- Carlos Coelho apresentou dois sensacionais videos. Dois casos de sucesso, Sata e Sonae. Simplesmente genial

- Branding 2.0 It's About Listen, Engage, Share

- Uma marca só pode ter sucesso se estiver em plena sintonia com os seus consumidores 
- Uma ideia nova deve "ser absurda", esquesita. Tudo o que já existe, não trás nada de novo 
- PORTUGAL GENIAL pela voz de Carlos Coelho 
- Brands can die young or life forever

Reinvent your brand 

Fantástica apresentação de Carlos Coelho que levou ao mais alto nível a nossa nação. Portugal!

Terminou o 1º Dia do actUAliza-te 2010! Conferências de Marketing da Universidade de Aveiro

Obrigado por todo o interesse demonstrados daqueles que participaram activamente no Evento, bem como os nossos fieis seguidores!

Até amanhã às 9h

Alberto Catalão fala sobre Novos Paradigmas, Novos Estilos de Vida, Novas Soluções

Key Ideas

- Factos, Certezas, Novos Estilos de Vida, Novos Paradigmas, Novas Soluções
- João Catalão surpreende aos participantes chamando ao palco dois elementos da plateia para o palco
- FACTOS: Há incertezas, há tensões, há confusões, há pressões e há objectivos
- CERTEZAS: Tudo está diferente; Ninguém previa o que está a acontecer; Ninguém sabe o que vai acontecer; Ninguém pode continuar a fazer o que, e como, sempre fez
- Necessidade de adopção de novos caminhos
- Os que vão sobreviver a esta crise, são aqueles que tiverem melhor capacidade de se adaptarem a novas realidades
- Ou sabemos evidenciar valor, ou o consumidor irá procurar mais barato
- A verdade científica: Sentimos antes de pensar
- O PROCESSO: sentidos; sentimentos; pensamentos; acção
- "Quando alguém vos perguntarem se querem fazer perguntas, coloquem logo o braço no ar e digam o vosso nome. Assumam-se como uma marca"
- Touch Point : Tudo tem de tocar.....tudo serve para criar visibilidade
- Da massificação, à personalização, à individualização 
- Ninguém ama o que não conhece...
- A CONTACTOMANIA
- Quem somos? quem temos sido? Quem devemos ser?
- Aprender a aprender
- Co-Criação com os clientes, ter a humildade de perguntar, o que gostou mais?
- Novos Paradigmas: Visibilidade pode ser tão ou mais importante do que a competência
- Marcas são promessa de valor... não podem ser tratadas apenas como simples produtos 
- O mundo dos negócios é racional; O mundo do cliente é EMOCIONAL 
- SOLUÇÃO: Co-criação estratégica e táctica (O quê? Porquê? Para quê? Por quanto? Onde? Quando? Como?) 
- Mobilização de toda a empresa para escutar o consumidor
- UMA NOVA ATITUDE: ir ter com...; abordar...; proporcionar...; sensibilizar...; motivar...; concretizar... 
- Dar e Servir; Quem serve, recebe... 
- Sensibilizar
- Motivar
- Estar pronto
- Auto aprendizagem
- Empenho
- Complementariedade
- Quebrar barreira
- Nunca desistir
- Surpreender

CONFIANÇA - EMOÇÃO - LÓGICA 

"Como seres humanos e como profissionais, somos mais eficazes e felizes a agir do que a reagir" por João Alberto Catalão

Magnífica apresentação de João Alberto Catalão

Paulo Fidalgo (Millennium BCP) fala sobre "Quando o Marketing Bancário intersecta a vida dos Clientes"

Key Ideas

- Quando o Marketing encontra as suas razões na vida dos clientes
- O Millennium BCP teve necessidade de mudar de marca, pois, era visto como um banco rígido e caro
- A motivação fundamental de quem compra casa com financiamento é a vontade de iniciar, prosseguir ou alterar um Projecto de Vida
- O conceito promocional: um projecto musical Millennium com artistas nacionais
- Eu estou aqui; Bom feeling; Pequeno T2
- Pedro Abrunhosa; Sara Tavares ; Ricardo Azevedo deram voz a este conceito
- Exploração do conceito base com diferentes protagonistas (Filme)
- Paulo Fidalgo apresenta o sucesso das campanhas publicitárias do Millennium BCP

"Vale a pena o marketing inspirar-se na vida dos clientes, porque a vida é a única fonte credível"

Paulo Fidalgo termina a sua excelente e esclarecedora apresentação!

Fernando Barros fala sobre - Brands like Bands -

Key Ideas

- As marcas são a voz

- Os consumidores investem no produto. Os fãs no produto e na relação

- Relações de longa duração são a maior ambição das marcas

- As bandas comunicam com realidades, aspirações e desejos do seu público

- Criar marcas duradouras, que são aceites por uma cultura

- Atrair e manter pessoas talentosas, que compõem e fazem a marca

- Criar uma imagem de marca, uma promessa e uma experiência de forma a manter o apelo ao longo dos anos

- Brand Loyalty

- As marcas como as Bandas (Brands Like Bands) podem definir uma geração

- Os fãs das bandas incorporam estas marcas no seu estilo de vida.

- As marcas como as bandas que conseguirem estabelecer uma relação emocional vão desenvolver vantagens competitivas 

- Grande final da apresentação com U2

- U2, uma grande marca que apresenta 80 milhões de lucro
- Tal como as bandas as marcas devem criar laços afectivos com os seus consumidores e relações de confiança.
 

«Marketing não é ouvir o que as pessoas dizem. É sentir o que as pessoas sentem!» 

Magnífica exposição de Fernando Barros!

André Rabanéa fala sobre Marketing de Guerrilha

Key Ideas:

- Torke (1ª Agência de Marketing de Guerrilha em Portugal; 1ª Empresa "No Stop")

- Marketing de Guerrilha: As acções especiais podem fazer algo de especial
- Surpreender de forma diferente para diferenciar é essencial
- Energia e Criatividade em vez de dinheiro
- Surpreender uma pessoa é não usar os métodos tradicionais
- Guerrilha Marketing - PR Stunt; Ambush Marketing; Ambient Media; Urban Intervention; New Media; Blog Marketing; Viral Marketing; Trending
- Pensar diferente, agir diferente, diferenciar são as palavras-chave no vocabulário do André
- Excelentes exemplos de Marketing de Guerrilha foram apresentados pelo nosso orador André Rabanéa

As marcas precisam comunicar com os consumidores de forma diferente! 

Magnífica apresentação de André Rabanéa

actUAliza-te 2010! Conferências de Marketing segue para a pausa de Almoço

actUAliza-te 2010! Conferências de Marketing volta às 14h00m com André Rabanéa com o tema "Marketing de Guerrilha".

Continue a acompanhar o Evento em http://wms.fccn.pt/webcastua

António Quina fala sobre - A vida é bela - Uma nova abordagem ao Turismo Interno

Em momentos de crise é onde se encontram as melhores oportunidades...

www.avidaebela.com 

Key Ideas:

- Experience Marketing

- A marca "A vida é bela"

- O canal de distribuição

- A inovação

- Trilogia de sucesso

- 2002: Lançamento da Marca

- 2004/2005: Nova imagem Brandia

- Natal 2006: Entrada na FNAC

- 2007: Lançamento presentes temáticos

- Natal 2008: Nova embalagem, entrada SmartBox no mercado

- 2009: Lançamentos (24 novas referência e produtos estrela), Investimento Media elevado, Lançamento 3 novas marcas, Entrada novas insígnias

- Natal 2009: Liderança clara: 1º País do mundo onde uma marca local é líder

- 2009 é o ano de afirmação da marca "a vida é bela", enquanto líder no mercado de presentes experiência

- Reinvenção

- Colocar em causa, de forma permanente, tudo aquilo que fazemos!

- A criação de relações com os parceiros é também um factor extremamente importante
- Um caso de orgulho do empreendorismo Português

"Eu vejo em cada membro da minha equipa um potencial empreendedor"

 António Quina fez uma excelente apresentação de um caso de sucesso inquestionável, a marca "A vida é bela"

Luis Rasquilha fala sobre Macro Tendências no Futuro da Comunicação de Marketing

Trend 1 "www to www" (10h04m)

Trend 2 Brand ( 5 senses ) Power (10h07m)

Trend 3 Emotional Impact (10h12m)

Trend 4 Experience Innovation Economy (10h18m)

Trend 5 Social Media (10h25m)

Trend 6 +45 (10h33m)

Crise? Crie!

Excelente apresentação do Luís Rasquilha

Assista aqui em directo ao actUAliza-te 2010!

É com grande orgulho e grande prazer que anunciamos oficialmente o inicio do actUAliza-te 2010! Conferências de Marketing.

Para que consiga estar actUAlizado ao segundo, disponibilizamos desde já o link para que possa assistir em directo ao Evento.

http://wms.fccn.pt/webcastua

Canal UP associa-se ao Evento

A MarkTeam tem o prazer de anunciar o Canal UP como media partner do actUAliza-te 2010! Conferências de Marketing.

www.canalup.tv
info@canalup.tv

Quem é António Quina?

 António Quina, 43 anos, frequentou o curso de Direito da Universidade Católica e em 1990 cria a primeira revista náutica em Portugal, intitulada “Vela e Náutica”. O percurso profissional do fundador de “a vida é bela®” conta ainda com uma passagem pela Pescanova como gestor de produto e pelo Carlson Marketing Group como responsável pela actividade da empresa em Portugal, em 1996.  António Quina foi também responsável pela criação da PMK, uma agência de marketing, e em 2002 funda a Maritz Marketing, empresa através da qual lança o guia de experiências inesquecíveis “a vida é bela®”.
 
“a vida é bela®”

“a vida é bela®” é empresa que vende presentes-experiência, apresentando uma gama composta por 35 propostas, desde bem-estar, evasões, gourmet, até aventura, alojamento, entre outros. Marca líder em Portugal, ocupa já a terceira posição a nível mundial, estando presente em Espanha e em Brasil desde 2006.

Quem é Horacio "Chacho" Puebla?

Horacio “Chacho” Puebla nasceu em Mendoza, uma cidade junto aos Andes na Argentina. Licenciado em Comunicação Social pela Universidade Juan Augustin Maza de Mendoza em 1996. Foi Director Criativo da EmeEfe/McCann Erickson, criou o Mendoza Creative Circle e, um dia, decidiu começar tudo outra vez e mudou-se para o Chile, onde trabalhou na Tropa/Grey e Leo Burnett. Em 2005 foi convidado pelo Alexandre Okada para se juntar à Leo Burnett Lisboa, onde conquistou inúmeros prémios e contas. Actualmente é Director Criativo Executivo da Leo Burnett Lisboa e conta com mais de 60 prémios nos maiores festivais internacionais, como: Cannes, Clio, D&AD, One Show, London Festival, El Sol, New York Festival, Eurobest, Fiap, Épica, El Ojo e CCP. Colocou a Leo Burnett Lisboa no top 5 das agências mundiais e fez história na publicidade portuguesa. No ano passado foi nomeado “personalidade do ano” na sua cidade natal.

Cartaz Oficial do actUAliza-te 2011!

Cartaz Oficial - actUAliza-te 2011!

Preços

Estudante - 10 €uros

Não Estudante - 25 €uros

Deve fazer a inscrição e efectuar a transferência bancária dirigida a Markteam, Junior Empresa de Marketing, Ass., Banco BPI:

0010 - 0000 - 46168320001 - 48