Adelino Cunha fala sobre "Motivar pessoas e equipas para o sucesso"

 

• Motivação é ter um motivo para a acção;
• É extremamente difícil motivar pessoas que estão infelizes;
• Hoje em dia a grande resposta para a questão "Para onde vou?" é realmente "Para onde gostar!";
• Existem enormes indefinições quanto aquilo que se quer realmente fazer: se é porque realmente se gosta ou se é "porque está a dar";
• Para motivar é necessário saber o que as pessoas/colaboradores querem/pretendem/ambicionam;
• A auto-motivação parte essencialmente no acreditar em nós próprios e que somos capazes de atingir os nossos objectivos;
• Nós não ficámos atrás de ninguém, fomos "educados/treinados" para sermos "fracos";
• Se formos ter êxito, a maior parte das metas iremos falhar;
• Quem tem medo não sabe o que quer;
• Se quiserem ter êxito, motivar-se e motivar os outros terão que dar valor a pessoas e ajudar a descobrir o seu caminho.

Magnífica apresentação de Adelino Cunha, que nos enriqueceu de como "Motivar pessoas e equipas para o sucesso", terminando assim mais uma fantástica Edição do actUAliza-te! Conferências de Marketing

Nuno Peixinho fala sobre "Estou no mercado de trabalho...e agora?"

• Nuno Peixinho divide a sua apresentação em "primeiros passos", "frente-a-frente" e "e a seguir é para?";
• Uma organização hoje em dia não ambiciona ter um colaborador que faça o mesmo durante muito tempo;
• O perfil base de um candidato deve ter em conta os seguintes pontos: a formação superior sólida e acima da média, envolvimento em actividades relevantes durante o percurso académico, bom domínio das ferramentas informáticas, fluente na língua inglesa e outra, capacidade e espírito de trabalho em equipa, motivação para o desenvolvimento e capacidade e abertura a um ambiente multi-cultural e mobilidade nacional e internacional;
• Durante o curso o candidato deverá utilizar as actividades académicas para se posicionar no mercado de trabalho, envolver-se em actividades relevantes para o desenvolvimento de competências, contacto com empresas, entre outros;
• Para o posicionamento do candidato deverá ter-se em conta o facto de se apresentar o CV actualizado, estar presente nas redes sociais (linkedin, facebook...), participar em congressos/seminários, visitar feiras de emprego, consultar jornais e sites de referências regularmente e pro-activamente, procurar contactos com especialistas da área com os RH;
• Na construção do CV devemos ter em conta o tipo de candidatura a que nos propomos, não colocar actividades que não apresentem valor acrescentado, detalhar as mais pertinentes, colocar dados adicionais na carta de apresentação e colocar-se no lugar do entrevistador e questionar que dúvidas poderão surgir;
• Nuno Peixinho aborda o processo, detalhando as etapas e o objectivo de cada uma delas;
• Foi apresentada a definição de entrevista;
• Primazia do entrevistador e Primazia do entrevistado...algo que nunca deve acontecer numa entrevista, apresentando excelentes exemplos para cada uma delas;
• 8 dicas curtas: pesquisa prévia, impressionar, não chegar atrasado, estar preparado para responder a qualquer pergunta, estar preparado para fazer perguntas, ter atenção à linguagem verbal, ter atenção à linguagem não verbal e despedida "acertada";
• Não existe uma segunda oportunidade para se criar uma boa 1ª impressão;
• Apresentar uma postura proactiva durante toda a entrevista;
• Esclarecer todas as questões durante a 1ª entrevista, pois poderá não haver uma segunda;
• Foram apresentados os erros mais comuns, tais como: discutir condições na primeira entrevista, mostrar-se desinteressado ou inseguro durante a entrevista, evitar o contacto visual com o entrevistador,  inventar ou "florear" certos tópicos para ser aceites, entre outros;
• As empresas, estratégias da empresa, funções, exigências evoluem e o colaborador, por vezes, não acompanha essa evolução;
• Gerir a carreira é ser responsável pela carreira, melhorar as soft skills, aprender a comunicar, adaptar-se às mudanças, ser flexível e versátil, apostar nas novas tecnologias, actualizar os conhecimentos, ir além dos estereótipos, conhecer a cultura da empresa e investir mais em nós!

Sites relacionados: http://www.robertsafuto.com/writing/beehive/

Não existe uma segunda oportunidade para se criar uma boa primeira impressão

Nuno Peixinho termina uma apresentação extremamente enriquecedora e muito bem conseguida!

Ricardo Peixe e a sua contribuição sobre "Falar em público"

• Falar em público é quase uma exigência numa determinada fase da nossa vida;
• Um dos princípios para ter sucesso antes de entrar em palco é a crença pessoal: acreditar!
• Movimentar em palco ou ficar estático num determinado local quando nos encontramos a falar em público pouco interessa senão houver crença pessoal e auto-confiança;
• Um outro propósito é ter total consciência do propósito, da verdadeira intenção e dos resultados que eu pretendo obter no final;
• A maior parte das pessoas não têm qualquer objectivo antes de entrarem em palco;
• Quando existem algum objectivo, este baseia-se em ele próprio, isto é, não ficar nervoso e não ser criticado perante o que for abordar;
• Objectivar um resultado é extremamente importante para definir o caminho a percorrer, e assim ajudar a definir qual a melhor estratégia a adoptar para atingir o resultado pretendido;
• O terceiro propósito é o rapport, que significa correspondência, empatia;
• O rapport com o público significa que existirá um determinado ponto que as pessoas estão dispostas a aceitar e ouvir o que iremos apresentar;
• Ricardo Peixe explica como se poderá falar em público para um grupo de amigos/conhecidos e para um grupo de pessoas que não conhecemos;
• Não conhecendo as pessoas para quem vamos falar, poderemos adoptar a estratégia de incutir a ideia de que esse mesmo grupo de pessoas são grandes amigos, mesmo não tendo consciência de que o são, pensando ainda de que caso os conhecêssemos seriam grandes amigos;
• O quarto e último princípio apresentado por Ricardo Peixe é a flexibilidade;
• A flexibilidade remete para a transmissão da mesma informação das mais variadas formas;
• A melhor forma para apresentarmos a nossa mensagem é aquela que produzir o resultado que nós queremos, podendo existir várias formas de apresentação durante o contacto com o público.

 

Falar em público baseia-se em quatro princípios: Crença Pessoal, Resultados, Rapport e Flexibilidade

Ricardo Peixe brindou-nos com uma excelente apresentação sobre "Falar em público"

Alexandra Sousa aborda o Marketing Social

• Marketing Social, exclusivo do 3º sector?
• Muitas das pessoas não são profissionalizadas em Gestão, Marketing;
• As verbas aplicadas numa campanha de responsabilidade social são enormes, e os resultados por vezes são quase nulos ou mesmo nulos;
• Quando existe uma campanha de solidariedade as pessoas limpam as sua consciências, limpando as suas casas;
• Responsabilidade social funciona quando existe preocupação de se perceber de que forma e como necessitam, as empresas, de serem ajudadas;
• As empresas confundem bastante o que é o Marketing Social (comunicação de causas com objectivo de provocar uma reacção: mudanças de hábitos, angariação de fundos) e Responsabilidade Social (contribuição para a comunidade sem contrapartidas - nomeadamente de imagem);
• O papel do marketing numa instituição é uma ferramenta indispensável, transparente e que vise comunicar muito bem a causa e o âmbito da acção;
• A Fundação do Gil desenvolve um papel fundamental no apoio a crianças e jovens;
• Alexandra Sousa apresenta projecto "Fundação do Gil" e alguns vídeos que ilustram o excelente trabalho que o mesmo acarreta;
• Foram vistos exemplos de vídeos de Marketing Social

 

Fantástica abordagem ao Marketing Social protagonizada por Alexandra Sousa

Paulo Morais fala sobre Marketing Relacional: o foco são as pessoas

• O marketing relacional não é só para as empresas, mas também para as pessoas;
• Contacto < FACTOR C > Cunha;
• Devemos começar a olhar para nós próprios como uma empresa;
• Estamos no Marketing para colocar as empresas a ganhar dinheiro;
• Criar KPI's para tudo;
• Criar valor para os outros. Olhar para o cliente; Olhar para os parceiros; Olhar para as pessoas;
• O valor deve acompanhar todo o crescimento;
• Paulo Morais apresenta excelentes exemplos de Informação (Optimus), Organização (rcm pharma), Entretenimento (Nilton), Ensinar/Formar (Vaqueiro), Inovação (iPod), Comodidade (McDonald's), Conforto (FNAC), Diversidade (a vida é bela), Fidelização (Continente), Conveniência (NORTESHOPPING), Partilha (MKT Portugal), Personalização (Nike ID);
• A grande questão é "Como nos vamos relacionar?";
• 1 - Escutar (Redes Sociais, Websites...)
• 2 - Falar (Slides, Escutar o nosso target...)
• 3 - Incentivar (Embaixadores, Reconhecimento, Ofertas Exclusivas...)
• 4 - Apoiar (Espírito de equipa/Ajuda...)
• 5 - Incluir (A tendência é incluir o consumidor na nossa estratégia de empresa)
• Paulo Morais apresenta exemplos de sucesso de relacionamento;
• O que leva o consumidor optar pelo nosso produto em detrimento do da concorrência?
• Preço
• Qualidade
• Informação
• Conhecimento
• ...
• A tecnologia é um meio, não é um fim: devemos ter consciência de onde se encontra o nosso target, trabalhando arduamente o seu relacionamento, independentemente dos meios a utilizar;
• Há vida no off-line;

Marketing é uma forma de estar na Vida

Excelente abordagem de Paulo Morais! 

Inscrições Online - ENCERRADAS

Informamos todos os nossos visitantes que as inscrições online para o actUAliza-te 2011! Conferências de Marketing já se encontram encerradas.

Não se esqueça de enviar os comprovativos para markteam.comunicacao@isca.ua.pt ou markteam@isca.ua.pt

Deve efectuar a transferência bancária dirigida a:

Markteam, Junior Empresa de Marketing, Ass.
Banco BPI - NIB:

0010 - 0000 - 4616832000148

A Markteam

Garanta o seu lugar!

As inscrições para o actUAliza-te 2011! Conferências de Marketing foram prolongadas até Domingo, dia 13 de Março às 22h.

Contamos com todos vocês no actUAliza-te 2011! Conferências de Marketing!

A MarkTeam

Programa do actUAliza-te 2011!

Programa Oficial do Evento

15 de Março
 
08h30m  Credenciação  
09h00m  Abertura das Conferências
10h00m  Pedro Caramez - Redes Sociais: a nova forma de networking
11h00m  Coffee-Break
11h30m  Miguel Rangel – SONAE
12h30m  Almoço (não-incluído)
14h00m  Ana Côrte-Real - Marketing Infantil
15h00m  Daniel Sá – Sports Marketing – as lições do desporto para as empresas
16h00m  Coffee-Break
16h30m  Rui Ventura – Inovação e Criatividade
17h30m  João Tavares - Personalidade, motivação e liderança
18h30m  Encerramento

16 de Março

09h00m  Trabalhos a confirmar
10h00m  Luis Rasquilha – Tendências: Marketing Viral
11h00m  Coffee-Break
11h30m  Paulo Morais - Marketing Relacional: o foco são as pessoas!
12h30m  Almoço (não-incluído)
14h00m  Alexandra Sousa – Marketing Social
15h00m  Ricardo Peixe – Falar em público
16h00m  Coffee-Break
16h30m  Nuno Peixinho – Estou no mercado de trabalho… e agora?!
17h30m  Adelino Cunha - Motivar pessoas e equipas para o sucesso
18h30m  Sessão de Encerramento

Quem é Nuno Peixinho?

Licenciado em Sociologia pelo ISCTE, iniciou a sua carreira profissional no Departamento de RH da Teka Portugal, seguida de uma curta incursão pela área da Sociologia numa IPSS. Regressou aos Recursos Humanos como consultor independente na implementação e operacionalização de processos de Recrutamento & Selecção. Ingressou na Vulcano Termodomésticos SA em 2004 (hoje Bosch Termotecnologia SA), como Técnico de RH, sendo responsável pelos processos de Recrutamento e Desenvolvimento de recursos humanos para as Áreas Directas ('shop-floor'). Em 2008, é convidado para assumir funções na Coordenação Nacional de RH do Grupo Bosch em Portugal, como Assistente do Coordenador Nacional, função que assume até hoje, cumulativamente com a Coordenação da Área Administrativa de Recursos Humanos e de Compensações da Bosch Termotecnologia SA.

Quem é Ricardo Peixe?

• Pratictioner em PNL (International Trainers Academy)
• Coach Certificado 
• Criador dos Métodos GT (GT Coach, Confiança GT) 
• Autor e Blogger 
• Especialista em Vendas, Influência, Motivação 
• Gestão na Faculdade de Economia do Porto
• Orador convidado em Universidades e Institutos 
• Ex-director comercial da Holmes Place
• Ex-director comercial da Axis Wellness
• 15 anos de experiência profissional em vários mercados e funções
• Palestrante e formador transformacional, colaborou com dezenas de empresas e organizações na expansão dos seus resultados!

Quem é Miguel Rangel?

Head of Institutional Relations, Brand and Communication SONAE.

Miguel Rangel is SONAE’s Head of Institutional Relations, Brand and Communication since 2008. He is responsible for the brand management, communication strategy of the organisation, including media relations, events, publications and website. He also runs the Institutional Relations of the company coordinating the corporate positions towards national and international Institutions. In 2010 he was fully involved in the rebranding of the SONAE´s brand. Prior to that, he had a 10 years experience in Marketing and Advertising in several brands like Worten, Vobis, Modelo; He was Continente´s Marketing Director from 2004 to 2008 and was responsible for it’s rebranding. Miguel Rangel has a Management background.

Quem é João Tavares?

Licenciado em Psicologia pelo Instituto Superior de Psicologia Aplicada na área de Psicologia Social e das Organizações, é actualmente Director de Formação e Consultoria na ATEC - Academia de Formação. Ao longo de 13 anos, tem desenvolvido a sua actividade na área de Recursos Humanos em empresas como a Volkswagen Autoeuropa. Actualmente actua nas áreas de Coaching, Desenvovlimento Estratégico e Mudança Organizacional e em Corporate Management Training Programmes. É actualmente docente universitário na disciplina de Gestão de Pessoas em Projectos na Pós-Graduação da Gestão da Qualidade da Escola Superior de Ciências Empresariais (ESCE) do Instituto Politécnico de Viana do Castelo.

Quem é Paulo Morais?

Mestrando em Gestão de Marketing pelo IPAM, Pós Graduado em Direcção de Marketing e Vendas pelo ISCTE e Licenciado em Gestão de Marketing pelo IPAM.

É Managing Partner na empresa T-Evolution (Digital Marketing Strategy) e Marketing Consultant  na PME Líder em Marketing Farmacêutico – JRS Pharmarketing. É responsável de Marketing e autor do portal e Revista de Marketing & Comunicação para a Indústria Farmacêutica - RCM Pharma (www.rcmpharma.com) .
É também Project Manager e Autor no grupo Marketing Portugal (www.mktportugal.com) onde tem desenvolvido um trabalho para a comunidade, publicando diversos artigos da especialidade.
Tem colaborado em diversos eventos e conferências como orador em temas relacionados com Marketing.

Mais informação em www.mktmorais.com

Quem é Daniel Sá?

Daniel Sá; Director do IPAM Porto e Aveiro; Co-Autor dos livros "Marketing para Desporto - Um Jogo Empresarial" e "Sports Marketing - As Novas Regras do Jogo"; Licenciado em Gestão de Marketing pelo IPAM; Mestre em Gestão Desportiva pela Faculdade de Desporto da Universidade do Porto; Doutorando em Ciências Empresariais pela Universidad Rey Juan Carlos de Madrid

Quem é Ana Côrte-Real?

É Professora de Marketing na Faculdade de Economia e Gestão da Universidade Católica Portuguesa. Coordenadora do Executive Master em Marketing e em Publicidade da Escola de Gestão Empresarial da Universidade Católica. É também Professora Visitante na Faculdade de Economia e Administração da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo e no Curso de Ciências da Comunicação na Universidade do Porto. Doutorou-se no ISCTE – Instituto Universitário de Lisboa com tese intitulada A Atitude das Crianças face às Mascotes das Marcas (Lisboa: ISCTE, 2007). Na área da resposta infantil às marcas tem desenvolvido pesquisa com frequentes apresentações em conferências internacionais. Foi co-autora, com um grupo de autores luso brasileiros, de “O Livro da Marca” (Lisboa: Dom Quixote, 2007) obra de referência sobre a marca em língua portuguesa. O seu artigo "One, Two, Three: A Practical Brand Anatomy" (Lencastre & Côrte-Real, 2010, Journal of Brand Management) apresenta uma nova abordagem à análise da marca baseada na semiótica. É membro do Centro de Estudos CEGEA da Universidade Católica, onde tem vindo a desenvolver diversos estudos relacionados com a estratégia de marca e estudos de mercado.

Quem é Alexandra Sousa?

Licenciada em Marketing pelo IADE.

Depois de ter passado pela Coordenação Editorial de uma editora de publicações especializadas, dirigiu o departamento de marketing de um grupo de empresas de materiais de construção. Actualmente é gestora da marca Gil, na Fundação do Gil, função que exerce desde 2000.

Quem é Adelino Cunha?

Empresário, Escritor, Consultor de Empresas, Orador Motivacional e "Certezacional".

Coach certificado internacionalmente pelo ICC (International Coaching Community).

LICENSED PRACTITIONER OF NLP (Neuro-Linguistic Programming™) pela Society of Neuro-Linguistic Programming™ com Richard Bandler, Paul McKenna e Michael Neil em Londres

LICENSED MASTER PRACTITIONER OF NLP and HYPNOSIS PRACTITIONER pela Society of Neuro-Linguistic Programming™ com Richard Bandler e John La Valle em Londres

LICENSED TRAINER OF NLP pela Society of Neuro-Linguistic Programming™ com Richard Bandler e John La Valle em Orlando

Quem é Rui Ventura?

Especialista em Marketing, Comunicação e Estratégia.
Licenciado em Marketing e Comunicação Social.
É docente e orador convidado e actualmente é responsável pelas áreas de inovação e de turismo no Grupo GCI. Passou também pela Ogilvy onde ocupou o cargo de director executivo, e pela MTV como responsável de marketing e relações externas.